這款產品就是膩子,一款經常被大家忽視,很不起眼的裝修輔材。
膩子屬于砂漿類材料,和我們住的房子用的砂漿是一樣一樣的,天然環保。
膩子在裝修中主要起找平作用,讓墻面顯得更平整美觀,方便讓各種顏色的乳膠漆和墻紙在她上面裝飾,**終使房子蓬蓽生輝。
由于膩子像水泥、砂子一樣按噸計來銷售,直接導致了膩子產品的銷售半徑很難超過300公里。
膩子是家家戶戶都要用的剛需產品,客單價小,量大面廣,全國市場存量不低于3000個億。
如何瓜分這塊讓人垂延欲滴肥肉,估計讓不少人做著美夢。
有一家秀品建材公司響應國家號召,勇作中國夢,大膽切入膩子市場,目前做到了全國三個**,解剖秀品建材(下面統統簡稱秀品)對實體經濟應該會有不少啟發,見仁見智吧。
賣點
消費者買東西本質上就是要一個買的理由,秀品給出了一個無法拒絕的理由“隨便洗,隨便泡”,很好的解決了膩子粉化、起鼓、發霉、開裂的痛點。
反觀膩子同行,都還停留在如何把膩子做得更白這樣低層次的訴求上,膩子你做得再白也白不過乳膠漆和墻紙啊!但如果膩子開裂,脫粉等等卻讓乳膠漆和墻紙無地自容了。
還有一些膩子同行炒作環保概念,幻想收消費者智商稅,不想反被消遣,自己去交了弱智稅。
這樣看來,“隨便洗,隨便泡”的賣點不光確立了行業的**質量標準,同時還進行了市場高端卡位。
價格
消費者買東西肯定不會滿足一分錢一分貨這樣說了等于沒說解釋。雖然消費者無法知道你的產品成本多少,但消費者都希望知道你的產品是如何定價的。
秀品給出了迄今為止**有說服力定價理由,在目前手工費遠遠貴過膩子材料費的前提下,如果膩子做不到“隨便洗,隨便泡”而導致返工,這樣的膩子才是**貴的。
有了這個價格參考系,商家和消費者如何買賣膩子,大家都心里有數了。
承諾
消費者心里都有一桿秤,唯有把秤砣交給消費者,讓消費者自己衡量孰輕孰重,這樣產品走向全國才有可能。
為了解決誠信還是稀缺資源問題,盡快與消費者達成共識,秀品給出了做不到“隨便洗,隨便泡”就直接免單承諾!讓消費者吃了一顆定心丸。
互聯網+
如何讓更多的消費者知道,實現產品的變現,才是一切工作的重中之重,這馬克思,馬氏驚險一跳如何做呢?
拜托互聯網技術的飛速發展,秀品利用各種電商平臺,各種社群營銷,把又冷又硬又重的膩子做成了全國包郵。
把原來膩子在街頭巷尾的銷售場景搬到了每個人的手機上,讓膩子有溫度的與消費者接觸,形成了人人參與的全國統一市場。
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